Osservatorio Merchandising Intelligence — Numero 5

Da questo numero l’Osservatorio non confronta più soltanto l’inizio e la fine del periodo: racconta il percorso. Seguiamo la mediana dei prezzi di listino di Capispalla, Maglieria e Pantaloni su otto rilevazioni, dal 28 giugno al 6 ottobre 2026, nel canale diretto e nei retailer multibrand. Le date sono quelle in cui viene aggiornato il multibrand, che stabilisce il ritmo dell’Osservatorio. Il pannello resta fisso e nessun brand o retailer è identificato. I prezzi sono di listino, non scontati.

Il percorso da luglio a ottobre

Ogni grafico mostra due cose. In alto, la mediana del prezzo di listino nel canale diretto (verde) e nei multibrand (arancio), su tutti i marchi del pannello. In basso, il confronto sui soli marchi presenti in entrambi i canali: la barra arancio indica di quanto il multibrand supera il diretto, la barra verde di quanto resta sotto. Le date sono distanziate in proporzione ai giorni.

Quanto sono solide queste letture

Abbiamo ripetuto il calcolo togliendo il retailer che pesa di più sul risultato, e poi un marchio alla volta dall’insieme dei marchi comuni. La forma delle curve regge; alcuni livelli no.

Un confronto tra assortimenti. La mediana dei marchi comuni confronta l’offerta presente nei due canali, non gli stessi prodotti: dove un marchio ha un’offerta molto diversa nel diretto e nei multibrand (per ampiezza o per fascia di prezzo), la mediana può spostarsi anche senza variazioni di prezzo. È uno dei motivi per cui leggiamo i gap sui marchi comuni come un controllo e non come una misura di quanto costa lo stesso capo nei due canali. Resta solida la sequenza osservata sul Capispalla: il multibrand sale a luglio–agosto, il diretto sale a settembre.

Il ricambio dell’offerta nel canale diretto

Quanta parte dell’offerta di fine giugno è ancora online? Al 6 ottobre il 37% dei codici Capispalla presenti a fine giugno, il 52% della Maglieria e il 48% dei Pantaloni. Il ricambio non è costante: sul Capispalla da metà settembre resta online circa l’84% dei codici a ogni intervallo, contro l’88–96% dei mesi precedenti. La Maglieria ha due momenti di ricambio, inizio agosto (79% dei codici conservati) e da metà settembre (88–89%).

Una cautela: la misura si basa sul codice prodotto. Un cambio di codifica può far apparire un articolo come uscito e rientrato; per questo escludiamo un operatore noto per aver cambiato famiglia di codici, ma non possiamo escludere altri casi minori.

Il dettaglio al 6 ottobre

Le sezioni seguenti confrontano la baseline di fine giugno con l’ultima rilevazione, come nei numeri precedenti, sui dati definitivi. Le curve di distribuzione sono quelle del report precedente alle correzioni: le mediane indicate nelle tabelle sono quelle definitive e possono differire di qualche euro.

Il canale diretto

Il canale multibrand

I marchi comuni ai due canali

Due viste. Quella a insieme fisso usa i marchi presenti in tutte le otto rilevazioni (14 per Capispalla, 13 per Maglieria, 12 per Pantaloni) ed è quella adatta al percorso. Quella dinamica ricalcola i marchi comuni a ogni data: al 6 ottobre sono 17, 18 e 14, e l’insieme che si allarga può spostare i numeri.

Conclusioni per classe

Capispalla. È la classe in cui l’inverno si vede nei prezzi, e si vede in due tempi: prima nei multibrand (luglio–agosto), poi nel diretto (da settembre). A ottobre il diretto ha raggiunto e leggermente superato il multibrand sul totale dei marchi; sui marchi comuni il multibrand resta sopra, ma questa lettura dipende da pochi operatori e va tenuta prudente.

Maglieria. Le mediane quasi non si muovono. Il diretto allarga molto l’offerta (+47% di SKU) senza cambiare livello; il multibrand sale di quindici-venti euro nelle prime settimane e poi si ferma. Il confronto sui marchi comuni oscilla intorno alla parità senza un segno stabile.

Pantaloni. Nessun cambiamento di rilievo: il multibrand resta circa 30 euro sotto il diretto, sul totale dei marchi e sui marchi comuni, in tutte le rilevazioni.

Cosa guarderemo nel Numero 6

Tre domande. Il diretto continuerà a salire sul Capispalla o si ferma dove ha raggiunto il multibrand? Il ricambio dell’offerta, che da metà settembre accelera, si riflette in una nuova variazione dei prezzi? E il confronto sui marchi comuni, ora a insieme fisso, conferma la sua direzione con una rilevazione in più? La prossima uscita è prevista per il 20 ottobre 2026.